Voorstellen maken

Je hebt een kans gevonden en scherp gekregen. Nu moet je dat omzetten in een voorstel dat een bedrijf daadwerkelijk overtuigt, en dat hoeft geen lang document te zijn. Vier onderdelen zijn genoeg: het probleem in hun eigen woorden, de oplossing in gewone taal, wat het oplevert, en wanneer het klaar is. Een voorbeeld, gebaseerd op het recruitmentbureau uit Module 4. "Op dit moment kost het personaliseren van elk eerste bericht aan nieuwe kandidaten zoveel tijd, dat jullie team minder kandidaten per week kan benaderen dan jullie zouden willen. Ik bouw een systeem dat voor elke nieuwe kandidaat automatisch een persoonlijk eerste bericht voorbereidt, klaar voor controle voordat het verstuurd wordt. Binnen twee weken staat dit live.

Op basis van het aantal kandidaten dat jullie nu per week benaderen, verwacht ik dat dit jullie capaciteit ruimschoots vergroot, zonder dat daar extra mensen voor nodig zijn." Kijk wat hier ontbreekt: geen technische termen, geen opsomming van tools, geen jargon over AI-modellen. Alleen het probleem dat de klant zelf voelt, de oplossing in mensentaal, en een concrete verwachting. Je kan een eerste versie van zo'n voorstel ook laten schrijven met Claude, met precies dezelfde scherpe-prompt aanpak die je in Module 1 hebt geleerd. Een voorbeeld: "Schrijf een kort voorstel voor [bedrijfsnaam], een recruitmentbureau. Hun probleem: het personaliseren van outreach-berichten kost te veel tijd, waardoor ze minder kandidaten per week kunnen benaderen.

Mijn oplossing: een systeem dat automatisch persoonlijke eerste berichten voorbereidt, klaar voor controle. Toon: vriendelijk, direct, geen jargon. Sluit af met een duidelijke tijdlijn." Net als bij elke andere prompt geldt: hoe scherper de context die je meegeeft, hoe minder je achteraf nog moet aanpassen. Niet elk voorstel krijgt meteen een ja, en dat is normaal. Twee veelvoorkomende reacties zijn een duidelijk nee, of een aarzelend "ik denk er nog even over na".

Bij een duidelijk nee is een korte, vriendelijke reactie genoeg: "Helemaal goed, mocht het probleem later toch weer gaan knagen, hoor ik het graag." Geen druk, geen overtuigingspoging, gewoon de deur open laten. Bij twijfel helpt het om te vragen wat precies de twijfel is, in plaats van meteen harder te verkopen: "Wat zou je nog willen weten om hier zeker van te zijn?" Vaak blijkt de twijfel niet over de oplossing zelf te gaan, maar over iets simpels als tijd of prioriteit, en dat los je op met geduld, niet met druk. De praktische conclusie: een goed voorstel is kort, in de taal van de klant, en bevat altijd vier dingen, het probleem, de oplossing, de opbrengst en de tijdlijn. En een nee of een aarzeling is geen mislukking, het is gewoon onderdeel van het proces, rustig en zonder druk afgehandeld.