Welke AI-oplossingen verkopen

Je kan inmiddels systemen bouwen. De volgende vraag is net zo belangrijk: welke problemen zijn het waard om als eerste op te lossen, in de zin van wat een bedrijf er daadwerkelijk voor betaalt. Niet elk probleem dat je kan oplossen, is ook een probleem dat snel verkoopt. Er zijn drie simpele vragen die je jezelf stelt bij elke kans die je tegenkomt. Eén: voelt het bedrijf dit probleem nu al, zonder dat jij het eerst moet uitleggen. De webshop die klanten kwijtraakt omdat reacties op vragen dagen duren, voelt dat al elke week in gemiste verkopen.

Daar hoef je niemand te overtuigen dat het een probleem is. Twee: kan je dit binnen een paar weken laten werken, niet binnen een paar maanden. Hoe sneller iemand resultaat ziet, hoe makkelijker het is om vertrouwen te winnen en betaald te worden. Drie: kan je in één zin uitleggen wat het oplost. Als je drie alinea's nodig hebt om uit te leggen wat een systeem doet, is het waarschijnlijk te ingewikkeld om als eerste aanbod te verkopen. De drie systemen die je in Module 4 hebt gebouwd, scoren op alle drie goed.

Een lead qualifier, een outreach-systeem, een contentworkflow: het bedrijf voelt het probleem al, je kan het snel laten werken, en je kan het in één zin uitleggen. Vergelijk dat met iets als "een volledig AI-platform voor de hele organisatie". Niemand voelt dat probleem acuut, het duurt maanden, en niemand snapt in één zin wat het oplost. Dat verkoop je niet als eerste aanbod, dat verkoop je pas als je al een paar kleinere successen hebt staan. Naast welk probleem, is er nog een vraag die net zo belangrijk is: aan wie je dat voorstelt. De makkelijkste eerste klant is niet een onbekend bedrijf dat je koud moet benaderen, maar iemand binnen je eigen bereik.

Een oud-werkgever, een familiebedrijf, een ondernemer die je kent via vrienden of een lokale community. Bij hen heb je al een basis aan vertrouwen, en dat vertrouwen vervangt in het begin het bewijs dat je later via resultaten en reviews gaat opbouwen. Begin daar, niet bij een willekeurig bedrijf dat je nog nooit hebt gesproken. De praktische conclusie: zoek bij iemand die je al kent naar het probleem dat ze nu al voelen, dat je snel kan laten werken, en dat je in één zin kan uitleggen. Dat is de combinatie waarmee je begint: een bekende, een gevoeld probleem, een snelle oplossing.